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提到神經(jīng)外科手術(shù)，你可能沒聽過“硬腦膜封合膠”“PEEK顱骨修補(bǔ)片”這些專業(yè)名詞，但你一定能懂——過去做這類手術(shù)，得花大價(jià)錢買進(jìn)口貨，因?yàn)榧夹g(shù)全被美敦力、強(qiáng)生這些海外巨頭攥在手里。

一塊修補(bǔ)顱骨的材料要幾萬，一根抗菌縫合線能賣上千，為啥這么貴？

因?yàn)樵圩约涸觳怀鰜戆。】烧l能想到，短短幾年時間，中國企業(yè)居然把局面徹底扭轉(zhuǎn)了？從“只能買進(jìn)口”到“國產(chǎn)占主導(dǎo)”，甚至把產(chǎn)品賣到歐美發(fā)達(dá)國家，這波逆襲到底是怎么做到的？

先破局：國產(chǎn)耗材如何把進(jìn)口價(jià)砍40%？政策+技術(shù)雙buff太關(guān)鍵！

2018年有個大動作你得知道——國家出臺了《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》，相當(dāng)于給國產(chǎn)企業(yè)發(fā)了“沖鋒號”。專項(xiàng)基金砸錢支持研發(fā)，重點(diǎn)攻那些“卡脖子”的技術(shù)，國產(chǎn)企業(yè)這下終于有了底氣！

就說“人工硬腦膜”這個剛需耗材，以前全靠強(qiáng)生、貝朗壟斷，患者只能被動挨宰。結(jié)果冠昊生物、天新福這些國產(chǎn)企業(yè)一發(fā)力，用生物再生材料搞出了同款產(chǎn)品——性能跟上國際水平，安全性還更貼合國人，關(guān)鍵是價(jià)格直接比進(jìn)口的低40%！

現(xiàn)在咋樣了？國產(chǎn)人工硬腦膜占了80%的市場，成了首個完全實(shí)現(xiàn)“進(jìn)口替代”的細(xì)分領(lǐng)域！你敢信？2023年國內(nèi)神經(jīng)外科耗材市場規(guī)模飆到58億元，年增速超15%，比全球平均水平快了近一倍——這哪里是追趕，簡直是“超車”??！

不過不同耗材的逆襲節(jié)奏不一樣，給大家扒個“國產(chǎn)替代時間表”：

?腦膜修補(bǔ)材料：早就“國產(chǎn)主導(dǎo)”，脫細(xì)胞基質(zhì)材料贏在生物相容性；

?顱骨固定系統(tǒng)：康拓醫(yī)療、邁普醫(yī)學(xué)用3D打印PEEK材料，精準(zhǔn)度拉滿，國產(chǎn)率還在漲；

?高端止血材料：現(xiàn)在國產(chǎn)率才15%，但賽克賽斯已經(jīng)突破關(guān)鍵技術(shù)，未來可期！

更實(shí)在的是性價(jià)比——進(jìn)口鈦合金顱骨鎖賣3000元，康拓醫(yī)療同款只要1800元，還過了國際ISO13485認(rèn)證，質(zhì)量一點(diǎn)不虛！就靠這“物美價(jià)廉”，國產(chǎn)顱骨材料的市場份額4年漲了25%，連縣級醫(yī)院都用得起了。你說，這是不是實(shí)實(shí)在在的惠民？

再出海：中國耗材怎么征服德國醫(yī)院、賣爆東南亞？

光在國內(nèi)厲害還不夠，咱的國產(chǎn)耗材早就盯上了全球150億的大市場！從“本土玩家”變“全球選手”，中國企業(yè)靠的可不是低價(jià)走量，而是實(shí)打?qū)嵉摹叭蚴讋?chuàng)”技術(shù)。

邁普醫(yī)學(xué)搞出個“可吸收硬腦膜封合醫(yī)用膠”，解決了神經(jīng)外科手術(shù)里“腦脊液滲漏”的老大難問題——這可是全球第二款、亞洲首款過了歐盟CE認(rèn)證的產(chǎn)品！

2024年出口額直接漲了60%，在東南亞更是火爆：價(jià)格只有進(jìn)口貨的70%，性能卻沒差，強(qiáng)生、英特格拉這些巨頭都被搶了生意。

還有康拓醫(yī)療的“全PEEK顱骨修補(bǔ)系統(tǒng)”，用的PEEK材料沒金屬偽影、生物相容性還好，直接打進(jìn)了歐洲高端市場——德國、法國30多家頂級醫(yī)院都在用！以前都是咱買歐洲的醫(yī)療設(shè)備，現(xiàn)在反過來“技術(shù)反輸出”，這波是不是超提氣？

而且中國企業(yè)特別會找“突破口”，“一帶一路”沿線的新興市場成了“出海跳板”：

?天新福的人工硬腦膜在印度賣爆了，市場占有率35%，比美敦力+強(qiáng)生加起來還高；

?佰仁醫(yī)療的神經(jīng)補(bǔ)片過了WHO預(yù)認(rèn)證，直接進(jìn)了非洲20國的政府采購清單，2023年新興市場出口占比45%！

更牛的是，咱不再是“跟著國際標(biāo)準(zhǔn)走”，而是自己參與定規(guī)則了！邁普醫(yī)學(xué)主導(dǎo)制定了《可吸收硬腦膜封合材料生物學(xué)評價(jià)》國際標(biāo)準(zhǔn)，康拓醫(yī)療成了PEEK顱骨材料ISO標(biāo)準(zhǔn)的起草單位——這意味著“中國技術(shù)”開始定義全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可不是簡單賣貨那么簡單！

終極戰(zhàn)：從“被動接受定價(jià)”到“主動掌握話語權(quán)”，中國還缺啥？

現(xiàn)在全球醫(yī)療市場有個怪現(xiàn)象：歐美產(chǎn)品賣天價(jià)，國產(chǎn)貨只能賣低價(jià)，這就是所謂的“雙軌制定價(jià)”。比如美敦力的神經(jīng)刺激電極賣2萬美元，強(qiáng)生的止血紗500美元一包，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品只能賣1/3到1/2的價(jià)格。

為啥會這樣？一方面海外巨頭握了70%的核心專利，技術(shù)壁壘難破；另一方面，想進(jìn)歐美市場得過FDA認(rèn)證，平均要等3年，時間成本太高。

但中國企業(yè)可沒認(rèn)輸！2023年國內(nèi)神經(jīng)外科耗材領(lǐng)域的發(fā)明專利授權(quán)量漲了45%，達(dá)237項(xiàng)；邁普醫(yī)學(xué)還跟哈佛醫(yī)學(xué)院建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專攻神經(jīng)電刺激材料——咱靠“專利布局+聯(lián)合研發(fā)”，就是要打破技術(shù)壟斷！

更關(guān)鍵的是，中國企業(yè)開始玩“價(jià)值定價(jià)”，不再只拼低價(jià)：

?康拓醫(yī)療的3D打印PEEK顱骨板，因?yàn)橘N合度高，讓手術(shù)效率提了30%，在歐洲賣得比鈦合金產(chǎn)品還貴20%；

?冠昊生物聯(lián)合梅奧診所做臨床研究，證明自家腦膜補(bǔ)片的術(shù)后感染率比進(jìn)口的還低，直接讓定價(jià)漲了20%；

?賽克賽斯在東南亞搞“產(chǎn)品+培訓(xùn)+售后”一體化服務(wù)，硬腦膜封合膠能跟進(jìn)口貨賣一個價(jià)，還占了30%市場！

到2030年，全球神經(jīng)外科耗材市場預(yù)計(jì)會漲到200億美元。現(xiàn)在的中國企業(yè)，早就不是跟在后面的“跟跑者”，而是能和巨頭掰手腕的“并跑者”

康拓醫(yī)療的PEEK材料在德國成了“技術(shù)標(biāo)桿”，邁普醫(yī)學(xué)的止血產(chǎn)品在巴西成了“臨床首選”，這背后不只是市場份額的擴(kuò)張，更是全球?qū)Α爸袊鴦?chuàng)新”的認(rèn)可。

未來，咱要打破的不只是技術(shù)壟斷，更是全球定價(jià)的“雙軌制”。當(dāng)“中國制造”變成“中國價(jià)值”，不僅中國患者能用上更便宜的好產(chǎn)品，全球的神經(jīng)外科患者都能受益——這才是中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)逆襲的真正意義，你說是不是？

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